中国邮储银行有限责任公司在2007年3月成立,承接国家邮政局与中国邮政集团公司原有的邮政储蓄业务,负责金融资产及负债的经营工作。众所周知,邮政储蓄银行的优势在于遍及城乡的邮政网络,而邮政储蓄银行要想发展得更快更好,还需要融入商业银行的经营管理模式,不断建立并优化城市和农村金融服务网络,同时丰富业务种类,拓宽业务发展渠道,提高人员综合服务水平,成为一家有足够市场竞争力的现代银行。目前邮政储蓄通过不断增设机构,扩大规模,与其他商业银行抢占高端客户市场,忽视了网点真正需要关注的客户群体,同时“邮银合一”的管理体制也在发展过程中出现了很多弊端。代理网点作为邮储银行的重要组成部分,业务管理与发展也决定了邮储银行的发展方向,因此本文以邮储银行宁波分行代理网点为研究对象,通过收集相关数据并建立模型,分析代理网点的发展现状及客户数据,将邮储银行宁波分行代理网点的发展定位为三部分:首先目标客户群体应定位在中低端群体,其次发展区域应定位在城郊结合区域,最后产品定位应整合邮政公司现有资源,提供多元化产品服务。在确定市场定位的基础上,进一步提出了邮储银行宁波分行代理网点的发展对策,应该明确市场定位,对网点进行分类管理,落实定位;引入竞争机制,建立科学评价体系;建立动态监测队伍,实时掌握网点的变化;努力开发独具特色的金融产品;多元化业务经营。