【摘 要】
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随着国际国内新经济形势的不断变化,传统的工业品营销一定会遇到新的问题和挑战,为帮助我国工业品企业适应新的经济形势,提升企业营销体系的核心竞争力,参与全球经济的竞争,深入探
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随着国际国内新经济形势的不断变化,传统的工业品营销一定会遇到新的问题和挑战,为帮助我国工业品企业适应新的经济形势,提升企业营销体系的核心竞争力,参与全球经济的竞争,深入探索一套行之有效的营销模式,势在必行。 中国工业品营销存在着诸多问题,主要表现在灰色营销盛行,价格战泛滥,注重短期利益,注重销售不重营销,创新意识不强,品牌意识差等,总体来讲,可以归纳为以下三点:一是营销战略不清晰,二是营销策略没有针对性,三是营销执行不到位。 本文力求通过理论和实际案例研究,结合FF公司的成功经验,从营销系统化管理的角度出发,总结出一套适合中国企业的工业品营销模式,这种模式重点是在营销战略、营销策略以及营销执行层面进行阐述,旨在提供现代营销理念、思路、框架,不追求过于细节化的研究。 本文首先对我国工业品营销的现状,问题和发展进行了阐述,然后在现代工业品营销理论的研究基础上,通过关键因素法,结合FF公司具体案例,提出了我国工业品营销模式,最后一部分是将论文结果进行小结,同时提出文章本身存在的不足和今后的研究趋势和方向。
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