随着国际国内新经济形势的不断变化，传统的工业品营销一定会遇到新的问题和挑战，为帮助我国工业品企业适应新的经济形势，提升企业营销体系的核心竞争力，参与全球经济的竞争，深入探索一套行之有效的营销模式，势在必行。　　中国工业品营销存在着诸多问题，主要表现在灰色营销盛行，价格战泛滥，注重短期利益，注重销售不重营销，创新意识不强，品牌意识差等，总体来讲，可以归纳为以下三点:一是营销战略不清晰，二是营销策略没有针对性，三是营销执行不到位。　　本文力求通过理论和实际案例研究，结合FF公司的成功经验，从营销系统化管理的角度出发，总结出一套适合中国企业的工业品营销模式，这种模式重点是在营销战略、营销策略以及营销执行层面进行阐述，旨在提供现代营销理念、思路、框架，不追求过于细节化的研究。　　本文首先对我国工业品营销的现状，问题和发展进行了阐述，然后在现代工业品营销理论的研究基础上，通过关键因素法，结合FF公司具体案例，提出了我国工业品营销模式，最后一部分是将论文结果进行小结，同时提出文章本身存在的不足和今后的研究趋势和方向。