销售渠道作为企业的关键性外部资源,其管理和控制是企业经营管理的一项重要内容,销售渠道的运行效率直接影响到企业经营业绩,良好的营销渠道战略是企业赢得市场地位、调整企业行为和决策的重要环节。因此,降低渠道运营成本,提高销售渠道运营效率,形成企业特有的销售渠道经营优势,对企业来说十分必要。本文运用现代销售渠道管理理论和方法,对沈阳MG公司销售渠道相关问题做了综合阐述。首先,在第一章介绍了沈阳MG公司销售渠道管理现状；第二章分析了沈阳MG公司销售渠道设置和控制中存在的问题及不足,在指出问题和不足的基础上,对MG公司销售渠道产生问题的原因作了深层次的分析。其次,在第三章提出沈阳MG公司销售渠道的整体改进方案,即实现鲜活农产品销售渠道管理理念上的更新,进行鲜活农产品销售渠道的变革,构建沈阳MG公司多元化销售渠道类型和伙伴型渠道成员关系,并在分析销售渠道影响因素的基础上,对MG公司营销渠道结构进行再设计。第三,为保证销售渠道顺畅运营,MG公司要对销售渠道实施有效监管和控制。在第四章分析了MG公司销售渠道实施的条件,提出MG公司实施销售渠道管理和控制的计划、内容和措施。合理地运用现代营销手段和渠道激励机制,选择合适的渠道成员,做好公司销售渠道改进方案实施与控制,使公司的经营和管理适应市场的要求。最后,结合鲜活农产品市场的特点提出本文的结论。对MG公司进行销售渠道再造和销售渠道控制、管理提出有针对性建议,希望能给MG公司在销售渠道运营和管理方面指明方向,同时,希望对其他农产品经营企业所遇到的销售渠道问题能有所启发和借鉴。