改革开放以来，我国国民经济和社会生活发生了翻天覆地的变化。目前，我国政治稳定，经济持续、快速、协调发展，人民生活水平稳步提高，科学技术日新月异。随着国家经济布局和产业结构调整，为企业的改革和发展注入了新的活力。特别是我国加入WTO后，全球经济一体化、竞争国际化趋势更加明朗，使我国企业所面临的外部环境更加难以把握，这对企业的经营和发展提出了更高的要求。LSH公司是一个从事PVC新型建筑材料生产的国有控股企业，经过近十年的发展，已成为西北地区PVC型材行业知名企业，生产的“兰炼牌”PVC型材在西北地区树立了良好的品牌形象。面对机遇和挑战，企业应该怎样利用有限的资源实现跨越式发展，这就需要经营管理者树立现代营销观念，认真细致地分析企业面临的内、外部环境，制定切实有效的营销策略并付诸实施。论文基于市场营销的相关理论，首先分析了国内外PVC型材行业的现状，指出了LSH公司营销方面存在的问题；其次从宏观环境与微观环境两个层面分析了LSH公司营销环境，给出LSH公司的优势、劣势、机会、威胁；接着，进行了市场细分、目标市场选择和市场定位分析，并从产品、价格、分销、促销四个方面设计了LSH公司的营销组合策略；最后从树立顾客为中心的价值观、加强营销队伍建设、注重营销策略的执行等三个方面对LSH公司实施营销策略提出了可行性建议。本文以LSH公司的PVC型材为对象，对其营销策略进行研究，具有重要的现实意义，对PVC型材行业及其相关企业具有一定的参考价值。