中国市场的地域广阔性、人口的多样性，使得对于快速消费品的需求呈现出各种细分选择，所以快速消费品行业中不断涌出大量的新公司，但是很多快速消费品新公司销量在处于一个销售平台后就出现销售瓶颈，不论通过怎样的促销活动，都无法实现销售瓶颈的突破，销量在固定销售平台徘徊。而蓝月亮公司、相宜本草公司、W广州有限公司等公司在创业初期也遇到类似问题，在不断的达成每个销量平台时均遇到销售瓶颈，而它们突破销售瓶颈的主要方式不是怎样改善促销活动，不是增加产品类品相，仅是改变了最明显却最不易被发现触及的销售组织架构和对应的薪酬结构，而销售组织架构和对应的薪酬结构得改变使得以上公司在早期突破一个又一个销售瓶颈，达成一个又一个预计销量平台，销售由几百万销量稳定发展到现在几亿、几十亿，和国际品牌公司一起引领细分市场。那它们在创业初期为了达成销售平台遇到怎样的销售瓶颈，又是怎样进行解决的，本文作者以W广州有限公司为主要研究对象，首先阐述了W广州有限公司和W广州有限公司前期达成公司存活和发展的三个重要销售平台（一亿、两亿、三亿）的背景，对一亿元/年的销量平台达成的前期准备进行介绍，提出达成一亿元/年的销量平台的方案，通过实践数据论证方案的可行，再对实践数据进行分析，找出一亿元/年的销量平台达成的主导因素是现阶段销售组织架构设计和独特的薪资结构，对此进行总结；然后提出两亿元/年的销量平台达成方案，在方案执行中遇到问题，通过数据分析问卷调查找出问题原因，提出两个解决方案，通过方案对比选择销售团队组织结构增设职位的解决方案，再通过实践数据论证解决方案的可行最后进行总结；最后对达成两亿元/年的销量平台遗留问题进行分析，提出两个解决方案，通过方案对比选择成立专业管理团队的解决方案，再通过实践数据论证解决方案的不可行，通过数据分析问卷调查找出问题原因，对专业管理团队的解决方案进行修正变化其销售组织架构中管理权利关系和改变薪资考核标准，通过实践数据论证修改解决方案的可行，总结出销售团队组织架构和薪资结构销售瓶颈打破的影响和此次研究的不足之处，提出对其它企业的参考建议，希望以此案例为样本供其它快速消费品企业参考。