《中国发展报告2020:中国人口老龄化的发展趋势和政策》,到2022年,中国已经由老龄化社会进入老龄社会,而且预计到2050年,中国将会有近5亿老年人。老年人对养老产品以及其他各种养老服务需求迅猛增加的同时,政府财政以及社会公共养老能力却跟不上需求,老龄化社会老年人养老问题悄然成为困扰社会的核心问题之一。本文以XH保险公司养老险产品的营销作为研究对象,并收集大量的XH保险公司的数据,从保险业在我国所处的社会环境,我国保险业养老险的发展趋势以及行业状况,根据理论与实践相结合的原则,从宏观对其进行全景式分析,以及通过微观对公司养老险产品情况进行详细分析。从政治、经济、社会、技术等方面对XH保险公司外部环境进行分析,从优势、劣势、机遇、威胁等对XH保险公司以及其养老产品目前的经营状况进行分析。在内外部分析的基础上,根据XH保险公司的市场经营情况,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等提出XH保险公司养老保险营销策略。产品策略方面,通过产品创新、差异化设计、丰富产品线的策略,满足不同年龄不同消费者对养老险产品的需求;定价策略方面,采取平衡型定价策略综合考虑偿付能力、同业竞争等因素提升利润率;渠道策略方面,探索新的保险代理渠道以强化渠道在养老险营销中的作用,重视互联网渠道,通过引流功能推动客户向养老保险产品转化;促销策略方面,加大品牌宣传,提升公司和产品的曝光率,打开区域市场。通过对XH保险公司养老保险产品营销策略的研究,可以为XH保险公司发展提供有效的理论依据,XH保险公司作为保险市场的重要成员,它的发展将带动和促进我国商业养老保险菜市场的发展,进而为解决我国社保保障难题发挥更大的作用。