21世纪初期,随着中国经济的快速发展,房地产行业也产生了迅猛的发展,土地经济与商品房经济成为全国各地方政府的重要经济组成部分。随着行业的发展,房地产在营销模式上受台湾和香港影响,形成了以售楼处为楼盘展示中心以吸引购房客户上门并为之提供接待、洽谈、签约等销售服务的坐销模式,自2000年开始在内地各城市得以不断发展和完善。2010年随着“国十条实施细则”(《国发[2010]10号》文件)的出台,对商品房的限购、限贷等一系列稳定房地产市场的政策让全国房地产市场迅速降温;大连市也随着“国十条细则地方实施意见”(《大政办发[2011]22号》文件)的出台,房地产市场发展于当年出现拐点,商品房年度销售额出现十年来的首次下降(2011年全年大连市商品房销售总额732.8亿元,较2010年下降14.4%),随后全市房地产市场进入寒冬,以往的坐销模式难以支撑楼盘销售。在此情形之下,大连房地产市场营销模式从传统的售楼处坐销模式向“一二手”渠道联动模式转型,即以二手门店为主要渠道,通过二手房经纪人进行一手楼盘的客户拓展和向售楼处进行转介带看,以达到客户增量的目的。本论文就大连市房地产新楼盘的“一二手”渠道联动营销模式进行深入的市场调查,针对该模式的市场形成、发展过程、操作技术、未来发展方向等进行分析,形成研究报告,并在研究的基础上预测该模式未来的发展空间。在市场形成方面,本文通过对传统营销模式的发展分析和对渠道联动营销模式的演化成因与过程分析进行研究;在发展过程方面,通过分析运营流程、合作范围、业绩销量等几方面的发展变化进行研究;在操作技术方面,以明拓公司在该模式上的技术发展进行研究对象;在未来发展方向的预判上以链家公司未来的发展趋势为典型进行分析研究。