市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销是企业最重要的环节之一,如何提高对于市场的控制,对营销策略进行整合及优化,是在目前中国内需市场竞争愈加白热化的背景下,所有企业关注的重点。随着经济全球一体化的加速发展,信息的公开与透明化,跨国企业在中国的发展步伐逐渐放缓。不但要担负同级别对手的各种策略而带来的竞争压力,还要面对国内同行的快速发展而不得不绞尽脑汁,似乎大部分跨国企业在中国的处境突然之间变得四面楚歌,腹背受敌。如今的中国市场,每天都在悄然的发生着巨大的变化,如何在全球化背景下的中国市场持续发展,保持竞争优势,对于任何一家跨国公司而言,已变成函待思考及解决的首要问题。而结合自身企业特点制定出适合中国市场发展的营销策略,保持核心竞争力,则成为企业生存的关键。本文以N公司为研究对象,市场营销在促进N公司业绩增长方面发挥着重要作用,通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,助力N公司开拓了更大的市场空间。当然,就N公司的实际而言,其市场营销既取得了一定成绩,也暴露出诸多问题,其难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务,在对营销渠道的选择问题上,处于比较被动的地位。特别是在贸易战的影响下,问题更为突出,兹需改善和创新营销策略。具体而言,本文以营销策略管理相关理论为基础,运用PEST分析法、波特五力模型、STP分析法、4P分析法,针对N公司进行了营销策略研究。首先从理论上加以归纳总结,论述了整个营销策略的发展及变革方向,各时期理论的重点,以及本文研究的方法和路线,接着针对N公司所处的行业,经营环境及竞争对手的情况进行了简单分析;之后重点对N公司的现有营销渠道进行了研究分析,找出目前存在的问题,N公司自身营销优势以及存在的问题是:一是先进的技术优势,二是过硬的产品品质得到客户的信任,三是经验丰富的售后技术团队,四是公认的国际影响力,五是创新能力不足,六是对渠道成员的选择缺乏整体规划,七是对营销渠道成员的激励手段单一,八是回款效率较低和代理商责任界限模糊,九是营销服务人才短缺且流动性较大,十是终端管理问题不断。针对这些问题,也分析找出了五点原因:一是营销策略设计标准不明确对市场发展趋势把握不明,二是营销策略的结构存在问题,三是串货问题屡禁不止,四是渠道经销商管理不善,五是营销降价促销管理把控不利。最后,结合市场经济的现有背景,提出了N公司营销策略优化设计方案及对策,巩固,扩大了N公司竞争力,有效地推动了企业的发展。同时本文认为N公司在设备的营销方面应该进行更深入的市场细分,并对每个细分市场充分评价,结合企业的资源、目标和优势、能力做好目标市场选择和市场定位,再相应制定贴合目标市场和市场定位的营销组合策略。结合工业品营销特点,应关注产品质量、注重品牌价值;结合互联网思维,进行产品创新、营销推广创新。这将对N公司的营销管理工作具有现实意义,同时对于设备制造企业具有一定的借鉴意义。