随着我国经济的不断增长,居民收入大幅度提高,家庭财富快速积累,对财富管理的需求越来越旺盛。与其他财富管理从业机构相比,证券公司对股票、债券、基金等资本市场工具更加熟悉,具备更具专业性的投资产品设计优势,因此不少证券公司的业务发展重点从传统的经纪业务转向财富管理业务。当前X证券公司财富管理转型成效显著,但是财富管理业务的营销模式仍较落后,需要进一步优化营销策略,改进营销效果,促进财富管理业务的继续增长。本文以X证券公司财富管理业务的营销策略优化为研究主题,分析X证券公司财富管理业务的营销环境和营销策略,发现其存在的问题,并提出相应的解决方案,为X证券公司的财富业务发展提供思路和建议。本文综合运用文献研究法、案例分析法、PEST分析法、波特五力分析法、SWOT分析法等五种研究方法,从7Ps营销策略角度对X证券公司财富管理业务的营销策略进行分析,从七个方面总结其存在的问题如下:产品策略存在的问题是产品定位不精准、产品信息披露不足;价格策略存在的问题是定价差异较小、价格更新较慢;渠道策略存在的问题是线下渠道布局不均、线上渠道利用较少;促销策略存在的问题是促销形式单一、促销场景固化;人员策略存在的问题是人员专业素质偏低、团队意识有待加强;有形展示策略存在的问题是品牌形象有待加强、社会效益不明显;过程管理策略存在的问题是与其他部门合作不足、合规风险管理不足。针对X证券公司财富管理业务营销策略的问题,本文提出优化方案,在产品策略上要细化产品定位,增加信息披露;在价格策略上要差异化定价,及时更新价格;在渠道策略上要多样化线下和线上渠道布局;在促销策略上要增加促销互动,丰富促销场景;在人员策略上要提升人员专业性,形成团队合力;在有形展示策略上要树立良好形象,提升社会效益;在过程管理策略上要加强部门间合作,重视风险管理。为推动X证券公司财富管理业务营销优化方案的顺利实施,本文提出相关的保障措施,具体包括三点:一是优化营业部组织结构,提高营业部的运作效率,从而更好地完成财富管理产品营销任务;二是完善绩效考核制度,激励财富管理人员的工作热情,提高服务效率;三是运用金融科技助力业务,提高业务的智能化水平,提升业务的运作效率。