随着中国包装油市场的发展越来越深化，形成了以益海嘉里、中储粮系、中粮系的食用油寡头为代表的食用油市场，这使得其他地区性的食用油加工、生产企业越来越难以生存，可以用夹缝中求生来形容。这看似是一个饱和市场，但实际上全国性品牌的主要客户群体集中在一线和二线城市，而区域性品牌的包装油的客户群体集中在郊县、二线和三线城市、以及部分本区域市场。这种博弈局面会持久地发展下去，此消彼长，直至油脂产业的产能被充分利用。作为区域性品牌的一员，金光集团在区域性包装油品牌的运作上有其成功的方面，也有发展过程中所面临的瓶颈。因此，本文首先从粮油行业的总体入手进行行业的宏观分析；然后介绍金光包装油的发展现状以及所面临的问题；再次，针对这些问题和瓶颈的背景进行分析，回归到金光包装油营销的战略选择；最后，论述了为达成最终的战略目标，应采取的具体销售措施。本文力图通过详尽地介绍金光集团包装油的运作模式，挖掘包装油区域性品牌的生存模式，为其他粮油企业的生存带来具有实践性的范式。本文将根据部分营销理论，结合最新的粮油发展状态、包装油的发展趋势，从整体行业到个别企业，阐述金光集团的营销思路，主要包括：包装策略、多品牌策略、产品和广告策略。采用分析案例的方法，运用SWOT分析方法，进行分析和总结。