近年来,随着我国宏观经济的稳步发展,中国汽车产业发展迅猛,乘用车市场呈现出乐观的态势,尤其是SUV(Sport Utility Vehicle),即运动型多功能车市场持续性大幅度增长,其中的高端SUV车型更是得到了市场的青睐。SUV车型已成为领涨中国汽车市场发展的新版块,国内市场占有率已经达到10%左右。但是与SUV占有率超过30%的国外成熟车市相比,中国的SUV市场仍有很大的潜在发展空间,刚性需求才刚刚被激发。国内外汽车企业已经全面谋划进入中国SUV细分市场,SUV市场已经成为乘用车角逐的第二战场,竞争日益激烈。如何在激烈的市场竞争环境中把握机遇,击败竞争对手,获取更多的目标客户群体,强化客户的忠诚度,使产品得到认可,已经成为各个汽车企业制定营销战略的关键所在。奥迪是世界高档车品牌的代表,也是最早进入中国的高档车品牌,经过二十多年的发展,中国已经成为奥迪最大的海外市场,奥迪品牌始终领跑中国高档车市场,至今仍保持着40%以上的市场份额。2009年10月进口奥迪Q5投放中国,这是继奥迪Q7之后大众公司推出的第二款豪华SUV车型。2010年3月,国产Q5上市,这也是第一款国产高档SUV车型,Q5得到了消费者的青睐,其销量也持续攀升。虽然,奥迪进入SUV这一细分市场领域并不久,但是已经取得了不错的成绩,在销量、市场份额以及关注度上都处于领先地位。然而,中国SUV市场的竞争日益激烈,新车型的不断增多,奥迪Q5不仅要面对老对手宝马、奔驰两大高档车品牌的奋起直追,同时又不能忽视新进入汽车厂商的挑战。因此,精准、适时的营销策略对奥迪Q5在竞争激烈的SUV市场取得竞争优势将会起到至关重要的作用。本文以营销的经典理论为基础,以一汽-大众奥迪Q5的营销策略为研究对象。采用定性分析与定量分析相结合的方法,从奥迪Q5的营销环境PEST分析、STP营销战略以及4PS营销策略组合这几个方面对奥迪Q5的营销实务进行了系统的研究。总结概括了一汽-大众奥迪Q5较全面和较先进的营销实践,并提出了有利于奥迪Q5营销活动开展的针对性建议。本文的研究为分析和完善一汽-大众奥迪Q5的营销策略以及奥迪品牌的营销实践提供了一个参考,并以事实为依据说明了精准的营销战略在竞争日益激烈的SUV细分市场上的重要性。同时,通过对奥迪Q5营销策略的深入剖析,有助于达成奥迪Q5为奥迪品牌提升销量和市场份额,为奥迪品牌吸引更多的新客户资源,强化客户品牌忠诚度,提升品牌形象,巩固奥迪品牌在国内豪华乘用车市场上设计和技术方面领导地位的战略目标。此外,本文的研究为奥迪SUV后续车型以及其它SUV厂商的营销提供了一些有价值的汽车营销参考信息。