节约能源是我国经济和社会发展的一项战略任务。中央空调作为传统耗能大户,由于长期以来人们对其节能不够重视,能源浪费的现象相当严重。能耗已成为制约中央空调健康发展的一大瓶颈,解决中央空调的高能耗问题已迫在眉捷!如何能在短期内快速撬动这个市场?使中央空调系统节能产品市场进入成长期,实现规模经济,形成行业利润。这是本文想要研究和分析工作。本文针对中央空调系统节能产品市场用STP方法进行分析,将市场划分为五个细分市场。特别用节能价值与产品实际物化价值之比得出三个目标市场,第一个为高端市场;第二个为中端市场;第三个为低端市场。这也是本文的创新之处。在对中央空调系统节能产品4p营销组合分析中,通过用第二代产品与X₂产品,在产品、促销、渠道和价格四个方面进行比较分析。对X₂产品营销渠道成员选择定位为系统集成商;对X₂产品的促销方式有不同的方法;对X₂产品的价格制定问题应遵循以下几点:（1）X₂产品的价格制定边界原则,投资收益率大于50%,回报在两年内;（2） X₂产品的歧视定价主要是针对区域进行划分,对运行时间长、价格高的地区,产品价格制定高些,反之要低些;（3）对系统集成商采用以年订全年销量的方法给予高折扣,在此基础上完成销售任务后,增量再给折让,鼓励做量,实现共赢的目标。