起重机械是一种常用的工业产品,广泛应用于社会生产、商品流通和日常生活的各个领域。起重机械是物料搬运机械的一个种类。改革开放以来,随着中国经济高速增长,为整个物料搬运机械行业提供了很好的发展机遇也带来了很大的挑战。德马格起重机械(上海)有限公司(下文全部简称为德马格)目前生产的产品只有桥式起重机、工艺起重机和轻小型起重机等工业生产用起重机和驱动等产品部件。自1994年成立以来,经过十几年努力,销售额逐年增加,但随着近几年全球起重机巨头纷纷进入中国市场,带来竞争的加剧,为完成公司的各项指标,必须重新审视公司的发展战略,制定适合公司发展的长远战略。本论文以德马格公司为研究对象,作者希望能够运用战略管理的相关理论和分析方法对公司的外部经营环境(外部因素)和企业内部的资源能力(内部因素)进行分析。其中对于公司外部环境的分析主要包括两个方面:宏观环境(PEST)和微观(行业)环境分析,作者重点分析了行业环境,并进行了大量的调研和数据分析;关于公司内部资源能力的分析,作者首先基于调研研究了行业的成功关键因素,其次作者研究了德马格公司对关键成功因素的拥有程度,并将行业成功关键因素与德马格对关键成功因素的拥有程度进行综合对比分析。作者基于对德马格公司所处的外部环境和公司内部资源能力的分析、评估提出作者的战略选择建议,根据所选择的战略,作者提出了如何实施战略。本文主要采用实证分析与规范分析相结合的研究方法,基于公司和行业的实际情况进行理论分析,对公司中高层和相关的行业协会进行了细致的深访,对国内外经济环境、物料搬运设备行业环境进行调研与数据收集,提出公司战略建议并就选择的战略进行实施。