我国国内保险业务自1980年开始恢复以来，得到了长足的发展。随着中国加入WTO，2005年中国将全面开放保险市场，我国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化。新华保险进入西安市场已有三年的历史，个人业务取得了一定的成绩，但面对竞争日益激烈的寿险市场，个人业务营销正面临着市场的挑战。 本文以新华保险西安分公司个人业务为研究对象，通过通过宏观环境分析，市场竞争者分析，公司的内外部环境分析，发现公司存在的主要问题。进而提出解决问题的思路和途径，根据公司对个人业务的战略目标定位，以及个人业务发展所需要的基本条件，运用市场营销理论、保险营销特性，结合公司的内外部环境的分析，制定了备选营销方案，包括目标营销方案，市场发展方案，产品开发方案，从而对备选方案进行组合，通过专家和业内资深人士对方进行研讨的方式，对备选营销方案进行评估，得出了适合公司战略目标的营销方案。 根据制定的方案，依据公司的实际情况，以及个人业务发展的战略目标定位，符合个人业务发展所需的基础条件，分别从个人业务的品牌策略、促销策略、人力策略、产品策略、服务策略等着手研究。从而得出新华保险西安分公司个人业务的整体营销策略。本文对新华保险个人业务的营销有一定的实际参考价值，对寿险行业个人业务的发展已具有一定的创新意义。