【摘 要】
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我国国内保险业务自1980年开始恢复以来,得到了长足的发展。随着中国加入WTO,2005年中国将全面开放保险市场,我国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化。新华保险进入西安市场
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我国国内保险业务自1980年开始恢复以来,得到了长足的发展。随着中国加入WTO,2005年中国将全面开放保险市场,我国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化。新华保险进入西安市场已有三年的历史,个人业务取得了一定的成绩,但面对竞争日益激烈的寿险市场,个人业务营销正面临着市场的挑战。 本文以新华保险西安分公司个人业务为研究对象,通过通过宏观环境分析,市场竞争者分析,公司的内外部环境分析,发现公司存在的主要问题。进而提出解决问题的思路和途径,根据公司对个人业务的战略目标定位,以及个人业务发展所需要的基本条件,运用市场营销理论、保险营销特性,结合公司的内外部环境的分析,制定了备选营销方案,包括目标营销方案,市场发展方案,产品开发方案,从而对备选方案进行组合,通过专家和业内资深人士对方进行研讨的方式,对备选营销方案进行评估,得出了适合公司战略目标的营销方案。 根据制定的方案,依据公司的实际情况,以及个人业务发展的战略目标定位,符合个人业务发展所需的基础条件,分别从个人业务的品牌策略、促销策略、人力策略、产品策略、服务策略等着手研究。从而得出新华保险西安分公司个人业务的整体营销策略。本文对新华保险个人业务的营销有一定的实际参考价值,对寿险行业个人业务的发展已具有一定的创新意义。
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