通过对杭州市商业银行引进境外战略投资者案例的分析,探索我国加入WTO以及金融业对外开放的大背景下,城市商业银行如何通过引进境外战略投资者,在引进资金的同时,改善城市商业银行的公司治理和管理水平,提高城市商业银行的核心竞争力。城市商业银行在引进境外战略投资者时,如何正确判断自身价值、如何选择战略投资者、如何确定入股股权比例和价格、如何提高引资效率和降低引资风险,这些问题是城市商业银行在引进境外战略投资者时必须面对的问题,结合案例对这些问题进行分析和总结,是一个很有价值的课题,能为城市商业银行引进境外战略投资者提供非常有益的借鉴。　　 以杭州市商业银行作为案例分析的对象,是因为杭州市商业银行具有一定的代表性,是我国城市商业银行改革发展过程的缩影。杭州市商业银行在2005年成功引进境外战略投资者后,银行管理和业务经营都取得了显著的提高,各项指标位于全国城市商业银行前列,目前已发展成为一家具有良好投资价值的、区域性的股份制商业银行,因此,选择杭州市商业银行作为案例,更具有针对性,更有现实的借鉴意义。　　 杭州市商业银行成立于1996年9月26日,其前身是杭州市城市信用社,建行之初,是一家地方性的城市商业银行,经过十多年的发展,现已成为一家跨区域发展的股份制商业银行。杭州市商业银行的愿景是致力于为中小企业与城镇家庭提供专业、便捷、亲和的金融服务,成为客户价值领先、员工价值领先、股东价值领先、社会价值领先的银行。　　 杭州市地处我国“长三角”地区,经济发达,面对激烈竞争的市场环境,在杭州众多的金融机构中,杭州市商业银行由于具备地方法人优势,决策链短,运行机制灵活,对市场变化反应快,拥有众多的中小企业客户资源,熟悉当地客户资信与经营状况,并且当地地方政府比较重视和支持,对当地经济发展情况掌握得更为详尽准确,具有一定的比较竞争优势。但是由于银行自身规模较小,银行服务范围受限,业务特色不是很突出,在市场上金融服务产品趋同,经营管理理念有待提高,以客户为中心的思想不能贯穿始终,由于比较特殊的银行发展经历,缺乏一支符合现代银行业要求的专业队伍,这些问题有待通过改革发展来解决,其中就包括引进境外战略投资者。　　 杭州市商业银行引进境外战略投资者是一个战略决策,是银行发展到一定时期的战略需要。在选择境外战略投资者时,杭州市商业银行对境外投资者自身的资质和实力、境外投资者在中国境内的战略意图和策略、境外投资者对杭州市商业银行发展战略和企业文化的认同度、境外投资者合作期望的强烈程度和境外投资者的地理位置、国家之间的关系等进行认真分析研究,并最终从5家潜在的合作对象中选择澳大利亚联邦银行为战略投资者。　　 杭州市商业银行最终确定澳大利亚联邦银行为战略投资者,澳大利亚联邦银行同意杭州市商业银行为其在“长三角”地区唯一的战略合作伙伴,同意由中国境内有资格的会计师事务所,按照中国现行会计准则,对银行资产进行评估也是一个非常重要的因为。　　 杭州市商业银行在引资入股股权比例和价格的谈判中,主要体现了市场原则和银行的潜在投资价值,坚持谈判的主动性和底线。在符合银行监管部门的要求下,充分调动外资参股的积极性,发挥外资对公司治理的积极作用,协调中外股东的关系,确保老股东的原有利益,降低引进外资成本,确保引进外资达到效果。　　 杭州市商业银行引进境外战略投资者后到目前已有三年多时间,总体看来,改善了公司治理结构,提高了银行管理水平,促进了银行各项业务持续发展,达到了引进境外战略投资者的目的。股权结构得到改善,资本实力进一步加强,提高了银行资本充足率,形成了国有资本、民营资本、境外资本等多个利益主体组成的多元化产权结构,公司治理机制得到完善,建立股东大会、董事会、监事会和管理层权责明确、运作规范、制衡有序的公司治理机制,银行信息披露更加规范,切实保障广大存款人和投资人的权益,业务创新不断加强,推出了系列创新金融产品,经营理念得到提高,致力发展银行中间业务,科技开发更具前瞻性,对业务的支撑能力加强,公众形象显著提高,提升了银行的国际国内知名度,增加了银行价值。　　 总结杭州市商业银行成功引进境外战略投资者的经验,认为对待东西方文化的差异和对银行经营理念的不同,双方必须取长补短,发挥合力,合作双方应避免权利纷争,达到合作双赢的目的,在日常业务经营中,应缩短经营管理磨合期,取得管理经营的真正和谐统一,做到短期和长期利益的统一,中方与外方利益的统一,真正实现引资意图,避免在技术和管理方面的二次合作。　　 通过对杭州市商业银行引进境外战略投资者的总结思考,提出了引进外资的建议,供其它城市商业银行借鉴:　　 一是引资目的必须明确,在引进资金的同时,引进先进的管理经验和技术手段是关键,实现合作双方共赢；二是对外资金融机构资质应进行严格的考察和审查,避免外资短期行为,宁缺勿滥；三是转让价格的确定应合理,城市商业银行要正确认识银行自身的品牌价值,商业银行的净资产是判断一家银行价值的重要依据,但绝不是唯一依据；四是防止外资金融机构的投机行为,城市商业银行要在入股协议中约定外资金融机构在一定时期内不得转让其持有的股份,而且要签定明确的技能转移计划；五是关注企业文化建设,充分发挥优秀中外文化的融合对城市商业银行发展的推动作用；六是评估引进国外战略投资者的必要性,城市商业银行有各自的特点和优势,引进境外战略投资者不是唯一的选择道路,应由各自的发展战略而定,决不能盲目跟从。