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目前全球有10亿烟民,每天消费卷烟150亿支。中国有常年吸烟人口3.5亿,卷烟消费量占世界总消费量的31%。由于国际市场卷烟的消费量一直在下降,奥驰亚、英美、日烟、帝国等跨国烟草公司将注意力转向了巨大的中国市场。为了应对我国加入WTO所面临的激烈的国际市场竞争态势,改变我国烟草行业企业多、规模小、品牌集中度低、市场割据的局面,国家专卖局采取了诸如“工商分离”、宏观调控行业内资源优化配置等措施,在全行业内实施联合重组,组建大企业,促进大品牌,增强企业竞争能力。正是在这样的背景下,由新郑卷烟厂、安阳卷烟厂和洛阳卷烟厂合并重组为新烟集团。 重组后的新烟集团拥有9个品牌32个规格,经过对9个品牌的销售额、市场份额、增长率以及在消费者心目中的定位的分析,新烟集团最后确立的品牌发展战略是:“一大一高一置换”。具体而言就是具体言之就是把红旗渠培育成100万箱的全国大牌,把金芒果做成高端品牌,16元/条以下价区的品牌以洛烟为主。新烟集团根据烟草渠道的专卖特性,理顺工商关系,加强工商合作,对烟草公司建立顾客档案,进行分类管理。并且注重营销策略的创新,在新品金芒果盛世金典投放市场时尝试采用了终端展示、人员促销等推广形式,取得了很好的效果。 新烟集团积极转变营销观念,在品牌整合、渠道管理和促销推广上取得了很大的成功,但是在营销策略上依然存在很多不足之处。本文指出了以下四个方面的不足:品牌名称、广告策略、推广形式和网络营销。并且给出了相应的建议:1.用副品牌名称延伸主品牌的价值和文化;2.广告形式以及诉求点应与品牌的价值和文化相协调;3.使促销推广活动富有吸引力;4.尽快建立并积极推广网站。