制药企业投入了很大的资源,把一个新开发的OTC产品通过各种营销手段,打造成了一个全国流通的知名品牌产品后,产品进入了成熟期,此时企业需要根据行业的竞争情况,再次进行目标市场细分,结合企业的优势与劣势,对营销策略进行调整,以延长产品的生命周期,取得可持续的最大化的利润。本文以DH公司的KW发用洗剂产品为研究对象,对其营销策略进行研究。本文整理了DH公司发用洗剂产品相关资料,运用相关营销管理理论,将实战分析与规范分析相结合,用规范分析的思想制定营销策略。笔者从以下几个方面进行了研究：DH公司KW发用洗剂产品的宏观环境及行业竞争环境,DH公司KW发用洗剂产品内部资源能力分析及SWOT分析,通过四种战略比较,认为DH公司KW发用洗剂产品应采用SO战略。战略选择确定后,使用STP模型对KW发用洗剂产品进行分析,通过市场细分,明确产品定位并选择了目标市场,在此基础上,使用4P营销理论,制定了KW发用洗剂的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略,同时也进行了DH公司营销策略实施的保障性措施研究。DH公司的KW发用洗剂产品营销策略具有很强的可操作性,对拥有流通品牌的制药企业来说具有一定的参考和指导意义。