论文的主要内容为饮料产品2003年的上市策略。主要通过对行业、消费者、竞争对手的分析和SWOT分析，确定了企业的品牌定位和产品定位，制定了品牌及产品的推广策略。并在策略的基础上进行了创意策略的发想、促销活动的策划组织，制定了广告宣传推广方案。 该论文主要论点为目前食品饮料应以市场为导向，以消费者为核心，立足于满足消费者生理层面的需求的基础上以满足其心理层面需求为主导，鼓励创造消费者的情感需求。 论文的主要以实战营销为基础，运用大量的管理及营销理论，结合市场调研、促销等手法的使用，使整个品牌策略贯穿于大量的创意及执行环节中，使企业得到短期销售目标的同时能获得到长期品牌效益。该论文所提供的以消费者情感需求作为产品策略，以满足消费者情感需求为最终目的的方式采用目前国际最前端的广告理论，是目前国际市场广泛使用而国内市场尚未大面使用的方式。将直接导致一个行业广告运作的成熟。 该论文所述方案前期市场论述给企业定位及制定发展方向提供了非常好的指导。该论文所得出的品牌定位已得到企业一致认可，即将大面推广。该论文所提供的促销和广告宣传方案已得到部分试点运用，取得了非常好的收效。