近年来,我国出口保持稳定增长,稳居世界领先地位,其中发动机零部件出口贡献了制造业出口中的重要部分。国产化出口项目不同于本土供应项目,也不同于单纯的出口项目,相对来说要复杂得多,同时,随着中国在国际市场的地位提升,国内人民收入水平的提高,以及国际金融环境的持续演变,相比二十一世纪初,国内的成本竞争力不再突显,因此,在项目前期报价过程中,有必要从战略和战术上对价格制定进行风险分析来确保正确定价达到成功获取项目和获得长期收益的预期目标。以发动机水泵国产化项目为研究对象,战略层面,用SWOT技术分析影响价格制定的机遇和风险,结合层次分析法进行评价,获得SWOT各因素权重排名,并得出机遇大于风险的结论。战术方面,按照产品形成全过程中的不同环节,依靠各部门专业工作人员的知识和经验进行头脑风暴,识别存在的风险并评价这些风险因素的风险指数,获得关键风险因素,应用敏感性分析变动因素可知汇率和原材料变动对价格影响较大,用盈亏平衡分析得出产量变化会直接影响项目的收益;基于风险分析结果制定风险应对措施,最终供应商制定出符合客户期望,同时产品在未来的市场中也能长期保持生命力,为公司带来长期收益的产品价格,并成功获得项目。本文的研究旨在建立发动机水泵及类似零部件国产化项目定价风险管理的方法和流程,同时期望对后续不同种类,不同特征的项目研究也能带来一定启发。