如今电影消费越来越成为大众文化消费不可或缺的一项,伴随着电影受众市场的不断细分,粉丝电影随之出现。国外的粉丝电影以好莱坞的商业系列电影为主,是电影工业成熟下发展起来的产物,在题材、制作、内容上都有一套完整的生产体系,相对成熟和精良,以《复仇者联盟4》来说,作为一部粉丝电影能够创下全球票房第一的成绩,在全球票房榜单上还未出现过此类现象。而国内的粉丝电影就目前来说还停留在起步阶段,无论是从题材的创新性、制作的精良还是从内容的丰富性上看,都有所逊色。随着粉丝经济的发展,大量的以偶像明星为终极目标的粉丝电影出现,国内电影市场开始出现一些粗制滥造的粉丝电影。如何提升粉丝电影的质量,扩大粉丝电影的受众面,本研究将深入探究粉丝与非粉丝的观影动机,对比分析两类观众的观影动机,为国内粉丝电影的发展提供一些借鉴意义。手段-目的链理论是阐述个人价值影响个人行为的方法,是了解消费者消费行为动机的一种定性分析方法,需要通过使用阶梯访谈法对受访者进行访谈,根据受访者的回答一步一步层层深入提问,剖析影响观影者观影行为的三个层次动机,即属性、利益、价值层面。本研究将以《复仇者联盟4》的观影者为访谈样本,通过阶梯访谈法,探究三个层面上影响粉丝与非粉丝观影选择的因素,以期对国内粉丝电影的传播策略提供一定的指导和借鉴意义。本研究通过对文献的梳理得出的粉丝电影、粉丝和非粉丝的概念,并在此基础上选择访谈样本,基于手段-目的链理论,经由阶梯访谈法分别对漫威粉丝与非粉丝各30名观影者进行了深度访谈,得出了非粉丝观影动机的33个因素(属性12个、利益13个、价值8个),粉丝观影动机的35个因素(属性10个、利益14个、价值11个)。通过结果分析和研究发现粉丝与非粉丝观看粉丝电影的观影动机有着明显的不同,非粉丝观看该类电影最突出的价值因素是为了获得愉悦感,电影的热度以及和陪朋友观看成为了影响非粉丝观影的重要属性因素;粉丝观看该类电影最突出的价值因素是因为可以从电影中的剧情和角色中获得愉悦感和满足感,以及从中获得的精神激励和共情感。本研究也将结合中国本土社会心理来分析粉丝和非粉丝观影动机背后的成因。本研究的创新之处在于将粉丝电影的研究对象衍生关注到非粉丝的观影动机,以手段-目的链来分析粉丝与非粉丝观影动机,打破传统分析方法和视角,结合中国本土文化,从更深层次去了解观影者的观影动机因素。