新疆是一个农业大区，农业对整个地区的经济发展有着突出的贡献，但由于新疆农业发展不平衡，农产品营销渠道建设不完善，存在着诸如营销渠道主体组织化程度低、交易成本高、信息流通不畅、流通半径小和渠道终端模式单一等问题，这些因素都制约着新疆农业向更高、更远的目标迈进。基于此，本文以优化新疆农产品营销渠道为出发点，以农产品营销渠道理论为支撑，对新疆农产品营销渠道优化进行分析。本文的研究思路沿两条主线展开，一是对农产品营销渠道的中上游主体采用规范性研究，分析新疆农产品营销渠道的运营模式、存在的问题及成因，并借鉴发达国家农产品营销渠道运营模式，同时结合新疆实际情况，提出优化新疆农产品营销渠道的对策；二是对农产品营销渠道终端采用实证研究，分析消费者个性特征和农产品购买场所特征对顾客选择农产品零售终端的影响。本文的研究结果表明，对新疆农产品营销渠道进行优化，要对不同的渠道主体采取不同的对策。首先，要从提高渠道上游主体竞争力和组织化程度入手，通过实施农业产业化战略，让农产品营销渠道主体真正实现一体化的经营方式；通过完善农民专业合作社，发展农村经纪人队伍，积极吸收广大农户入社，可以保障农业生产者在农产品分销环节上具有较大的主动权。其次，在农产品批发市场方面，一是要制定合理的发展规划，二是要对农产品批发市场进行升级改造，使之成为新疆农产品分销的重要渠道。最后，在对营销渠道终端进行优化时，一方面要加大超市的农产品经营力度，另一方面要对现有的农贸市场进行升级改造，同时也要对目前的社区农副产品直销点模式进行推广，以丰富新疆农产品营销渠道终端经营模式。