建设工程保证保险是对建筑施工过程中的不同阶段,相关工程参与方可能产生的经济损失进行担保的一种创新担保手段。主要由投标保证保险、建设工程完工履约保证保险、建设工程预付款保证保险、农民工工资支付履约保证保险等具体险种共同组成。自改革开放以来,东莞市场经济高速发展,城市化水平位居全国前列,常住人口超过一千万,国内生产总值突破一万亿元大关。特别是近年来,东莞市积极融入国家“一带一路”建设,充分发挥地处粤港澳大湾区几何中心的区位优势,在城市更新建设以及新基建建设方面不断提质增速,这为东莞市建筑工程行业的发展提供了契机,也为随之而产生的建设工程保证保险提供了巨大的市场空间。得益于先发优势,PICC东莞分公司建设工程保证保险自开展以来得到了喜人的发展,但随着市场环境的变化,发展过程中面临的市场竞争加剧、产品同质化严重、增速放缓等问题日益凸显,本文立足于东莞本地建设工程保证保险市场,通过细分研究本地市场及产品特性,结合PICC东莞分公司实际情况,提出切实可行的建设工程保证保险营销策略提升优化方案,推动建设工程保证保险在建筑工程领域的进一步普及,积极促成政府、企业、保险公司三方联动,提升市场整体投保率。本文以STP理论、SWOT分析理论、4P理论等为理论基石,结合PICC东莞分公司建设工程保证保险营销策略中的一些问题,首先对于理论展开一系列综述,然后从该企业实际情况、东莞建筑工程行业实际情况出发,结合针对目标客户企业以及保险营销人员的问卷调查结果,分析该公司在进行此类业务营销拓展时面临的困难因素,运用4P理论,即从产品、价格、渠道、促销等四方面进行详细阐述,并全面总结既有营销策略的特点和不足,然后再通过相关理论联系实际的方法,提出具体的提升优化方案,并针对性的提出确保这些提升优化方案能够顺利落地实施的一系列保障措施。本文的研究立足于PICC东莞分公司开展建设工程保证保险的实际情况,同时结合相关市场营销理论,旨在找出促进该类险种进一步健康发展的营销策略,充分发挥商业保险社会稳定器的作用,为当地政府提高社会治理效能、完善社会管理体系提供更多的有益参考。