随着我国房地产行业告别粗犷的高速增长期,近几年各大型品牌房地产企业纷纷向二、三线城市进行快速扩张,西安房地产市场竞争越来越激烈,如何让公司开发的产品在竞争日益严峻的市场环境下获得一定的市场份额显得尤为重要,市场地位决定着企业的生死存亡。本文通过文献研究法、统计分析法、实地调查法等研究方法,以RH公司作为研究对象,对RH公司营销策略进行了分析和研究。首先,通过对RH公司营销现状进行分析,确定出目前营销策略中存在的问题包括品牌意识淡薄、销售产品单一、售后服务不足、缺乏合理有效的定价机制、销售渠道混乱、推广促销传统;其次,针对存在的问题在查阅文献和借鉴前人的研究成果与经验基础上,运用PEST分析了公司所处的市场环境、内外部的营销环境,运用SWOT分析公司具备的优劣势以及会面临的机会与威胁;再次运用STP理论进行市场细分,选取目标市场,进行市场定位运用4P基本原理制定出定价机制灵活,多种销售渠道,促销方式多样化的符合消费者需求的环境优美、能耗低、物业服务完善的楼盘产品;最后,为了保障营销策略能够顺利实施公司应建立优良的企业文化、创建专业营销团队、完善销售管理制度、优化绩效考评。以期本文的研究结果为RH公司营销策略的合理制定提供参考,最终实现公司既定的经营目标。