本文就美国著名的辐射控制系统生产商想进入中国核电市场进行全面分析,并提出解决方案。此美国公司虽然是一家国际知名公司,但在中国的知名度非常小。为了将其产品销售到中国市场,并长期占领中国市场,美国公司希望与中国有实力的本土公司合作,成立合资公司来销售其产品,并最终实现产品的本地化。本文对中国核电市场前景做了全面的描述,详细地分析了中美两个合作伙伴的背景以及合作的动力,认为这是一个双赢的选择。为了制定针对目前中国市场特点的销售策略,本文以广东大亚湾岭澳二期核电站为目标市场,详细的阐述了中国市场的竞争特点和主要竞争对手的市场占有情况,并找到了BG 公司最大的竞争对手——法国公司。在将BG 公司和法国公司对比时,采用了SWOT 分析法,通过分析BG公司的优势、劣势、机会和威胁,并找到了双方的核心竞争因素,了解了双方各自的竞争实力。BG 公司根据分析的结果,认为自身实力还不足以有制胜的把握,因此又对中国市场的另外一个国内的竞争对手进行了全面剖析,并认为BG 公司和国内厂家有联盟的内因和外因的动力。本文还就BG 公司的合作生产进行了系统阐述,介绍了美国公司愿意在中国生产设备的原因和中方合作伙伴为早日实现合资生产所做的准备工作。通过全面分析后,BG 公司认为对法国公司最好的竞争策略是进攻型策略,BG公司采用的是侧翼进攻法,攻击法国公司的致命弱点。同时,与国内的生产厂家结成联盟,共同向法国公司发起挑战。中方合作伙伴提出了三步走的战略来促进和加快合资生产的策略。