本文通过对重庆KT公司水泥市场营销策略的研究和分析,制定切实可行的系统的完整的市场营销策略,帮助KT公司以后占领并扩大市场份额,具有重要的实际应用意义。同时希望通过本文的研究和分析,使国内其他公司特别是同类企业在开拓市场,谋求企业发展过程中具有借鉴意义。本文结合自己在重庆KT公司的市场销售工作经历及取得的大量数据资料,通过对公司内外部营销环境的分析,运用波特五力模型、发现重庆KT公司目前的市场营销策略存在的不足,并制定相应的市场营销策略。本文研究的主要内容是重庆KT公司的市场营销策略。论文主要从以下几个方面展开研究:首先介绍涉及的相关理论基础,其次分析企业的内外部环境,剖析企业原有的市场营销策略,找出问题及原因,从而使有利于企业寻找市场机会和发现存在外部威胁;然后针对前面的具体情况提出具体的解决方案和市场营销策略;最后得出论文的结论。本文在研究中取得的比较突出的成效有:在总体上得出了一套完整的关于重庆KT公司的营销策略。并据此提出KT公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等市场营销策略。产品策略上,根据重庆KT公司自身的特点,建议将产品创新策略与品牌策略相结合;价格策略上,价格竞争定价策略和差别定价策略的综合运用是适合水泥市场特点的主要策略;渠道策略上,把营销渠道设计、建设、管理与控制三者有机的结合在一起;在促销策略上,提出了人员推销策略与对外关系策略;在服务策略上,进行“顾客导向服务”。并且通过上述探索,也为我国现阶段改善公司营销策略提供对策参考。