近年来教育行业的发展潜力越来越大,能够从市场获得的利润值也在不断增多,因此诸多教育机构纷纷加入该市场,导致最近几年国内教育培训市场呈现迅猛式发展。由于进入教育培训市场的企业数量快速增多,因此竞争压力也持续加大。A教育培训公司为当前国内教育市场一家比较主流的培训公司,但然而伴随着教育培训市场竞争的不断加剧,面临激烈的市场竞争,A教育培训公司呈现出学员流失率增加,规模发展速度放缓等一系列问题。上述问题己经成为制约A教育培训公司深化发展最大的阻碍,为了确保企业能够稳健发展,一定要将传统意义上的销售思路进行转变,利用合理科学的全新销售渠道,全面提升在培训市场的核心优势,除了从质量以及服务方面下功夫之外,同时在人力资源方面也要解决目前遇到的各种营销瓶颈。基于此,本文以A教育培训公司为实际案例,分析培训机构销售渠道的外部环境、内部现状、存在的问题,制定出培训A教育培训公司销售渠道策略以及实施与保障措施,从而为我国其他教育机构开展销售渠道提供参考和借鉴。另外,本文研究对象主要选择了A教育培训公司,以该公司销售渠道策略作为基础,通过合理的手段提升整体销售量,同时保证在市场上拥有核心竞争优势,不断扩大企业在市场上的规模,最终使企业能保持稳定发展,实践意义重大。