对于一家公司而言，渠道就是生命线。管理好渠道，使之能有效地承载公司的产品，将是公司持续发展的动力。四川移动通信有限责任公司是中国西部最大的通信运营企业，属于西部通信行业的主导者。随着国家十二五规划实施和党的十八报告发布，均明确指出信息化仍将是未来十年推动社会进步的主要力量。为了充分抓住发展的机遇赢得市场业绩，公司决定整合公司资源，实施经营模式转型，锻造能适应新时期下的新型市场营销体系。为此，如何实施渠道管理转型，使之符合公司的经营策略，成为当前亟待解决的重要问题。本文将针对这一命题进行深入的研究。论文首先从分销渠道的基本理论着手，对于渠道的功能、层次以及管理策略进行论述。其次，重点分析国内通信行业的宏观环境和发展趋势，详细研究该公司面临的内外部环境情况，综合评价该公司当前的优劣势情况，并指出该公司当前的分销渠道管理体系出现诸多瓶颈现象，必须要有新变化和新突破，才能快速实现转型。随后，通过对该公司分销渠道的管理现状进行细致分析，并通过相关数据进行支撑，逐一找出问题的症结所在。最后，从建立分级分层管理评估体系、优化渠道佣金体系、强化核心渠道管理、实施城乡分销渠道管理转型、提升电子化渠道和新型营业厅等新兴渠道的效用、提升渠道承载能力的管理模式等七个方面制定出具体的管理策略来解决当前存在的问题，并详细进行数据测算和前景预判，内容涵盖渠道的管理评估和管理成本，实体渠道和虚拟渠道的管理策略，以及渠道销售能力等多个方面。通过多项数据展示，所制定的各项管理策略均能充分贴近该公司的实际情况，解决实际问题。研究结论对四川移动通信有限责任公司深入实施分销渠道的管理转型具有较好的实践价值，对同行公司也有一定的借鉴意义。