当今世界,企业间产品的差异性和新产品开发已不再是企业制胜的唯一关键,市场定位、营销战略与产品的研发同等重要,这意味着企业的市场营销战略成功与否的意义深远。寿险营销是实现寿险业务增长、树立寿险企业良好形象和保证企业永续经营的根本保障。近十年来,我国寿险企业发展迅速,但随着中国寿险业外部环境的改变和竞争主体的不断增加,寿险业的竞争日趋激烈,寿险企业营销战略的制定与实施对寿险业的发展则显得尤为重要。本文尝试在分析江西寿险业务发展宏、微观环境的基础上,利用市场细分理论和SWOT分析方法,以中国人寿保险股份有限公司江西分公司的营销发展现状及其未来发展战略为切入点,对其营销战略与策略的建立进行比较系统、深入的研究和探讨。本文共分六章,首先对我国寿险行业的发展历程、基本状况、面临的机遇和挑战、研究意义及研究内容进行了简述;第二章介绍了研究的理论基础,系统全面地为全文做好铺垫,奠定了论文研究的理论基础;第三章分析中国人寿江西分公司的宏观环境和行业竞争环境;第四章在分析中国人寿江西分公司内部优势、劣势以及外部机会与威胁的基础上,进行SWOT组合分析,初步确立中国人寿江西分公司的市场营销战略;第五章阐述了中国人寿江西分公司的营销策略。按照营销战略细分市场,确立重点,在此基础上进行了明确的市场定位,再根据营销战略目标体系,论述营销策略及措施的选择。第六章对营销战略实施保障措施进行分析,提出了新形势下保障营销战略顺利实施的建议及对策。