本研究的目的是在全面系统地分析我国乒乓球市场发展现状的基础上,结合我国的具体国情和乒乓球运动的自身特点,提出进一步开发我国乒乓球市场的新理论并探讨市场发展对策,以期为开发乒乓球市场的有关部门或组织提供重要的理论参考依据和实践成果,为我国乒乓球市场的发展服务,并填补该项领域的研究空白。本研究得出主要以下结论:1、体验营销理论是开发我国乒乓球市场的核心理论。乒乓球市场体验营销的核心是服务质量,而提高服务质量的手段是服务生产与消费过程的整合。2、乒乓球市场运行的基本理论模式为:以适应市场经济规律的管理体制和运行机制为环境保障,以创造精彩赛事,满足观众和赞助商的多样化需求和整体体验为核心,与社会广泛沟通,树立乒乓球组织的良好社会形象,并将组织文化融于社会文化之中,从而调动乒乓球市场各要素的合理流动,全面开发乒乓球市场。3、乒乓球市场还处于发展的初级阶段。现行的乒乓球“双轨制”,不能完全适应市场经济的要求,成为我国竞赛表演市场进一步发展的最大障碍;乒乓球健身娱乐市场基本上形成了国家办、社会办和个人办的多样化、多层次的格局,但完整的市场体系尚未形成。4、从现场观众的年龄来看,主要集中在50岁以下的年龄段中;从职业分布来看,管理人员、教科文卫人员、公务员以及律师、医生等是主要观众群;观众观看比赛的动机呈多元化倾向,主要以兴趣型、消遣型和学习型为主。从看球的形式来看,与朋友同事同学和与家人同去为主。5、从经营性场所消费者的年龄分布来看,主要集中在21～40岁之间;从职业分布来看,依次为教科文卫人员、学生、管理人员、公务员以及医生、律师等为主要消费群;消费者参与乒乓球活动的主要动机依次为:兴趣、爱好、健身、消遣娱乐、学习运动技能等。6、乒乓球市场发展的重点必须定位在乒乓球本体产业市场上,具体可以表述为:抓住“两类消费”(参与性消费和观赏性消费)、培育“两个市场”(乒乓球健身娱乐市场和竞赛表演市场)、形成“两大支柱”(乒乓球健身娱乐业和竞赛表演业)。7、乒乓球俱乐部发展的指导思想是:与社会政治经济发展相适应,与整个体育改革相结合,以“奥运争光计划”和“全民健身计划”为重点,兼顾各方利益,遵循国际乒乓球运动的发展趋势,采取“递级发展”、“梯度推进”、“优先选择”的发展策略,在现阶段“双轨制”条件下,探索多种组织形式的职业、半职业和业余乒乓球俱乐部,最终实现与社会主义市场经济体制相适应的有中国特色的完整的具有网络体系的乒乓球俱乐部制度,推进乒乓球产业的不断发展,为社会主义物质文明和精神文明服务。8、开发我国乒乓球竞赛表演市场的对策为:有计划、有步骤地建立起与市场经济相适应的、符合我国国情的职业乒乓球管理体制——职业乒乓球联盟(或公司);建立多渠道、多形式的后备人材培养体系;实施体验营销战略,打造中国乒超(CTTSL)品牌赛事。9、我国乒乓球健身娱乐市场发展的思路为:瞄准大众健身娱乐市场的最新发展动态,建立以乒乓球协会为主体的健身体系,逐步形成和建立各级别的业余俱乐部,并以学校、各体育局以及企事业单位的现有场馆为依托,更新观念,逐步新建多功能乒乓球健身娱乐场所。