在我国市场经济总量高速增长的背景下,人民群众的生活质量得到提升,洗涤用品产业迎来前所未有的发展契机。作为人们生活中必不可少的快速消费品之一,洗涤产品拥有较大的市场潜力。近年来,国内本土品牌洗涤企业的影响力扩大,产品性能不断完善,这在整体上削弱了外资品牌的市场优势,有利于本土洗涤用品企业的发展。本文选取YA洗涤日化公司作为研究对象,分析该公司的宏观、微观营销环境,营销现状与问题,提出改进建议及保障措施。首先,运用文献研究法整理分析国内外市场营销的动向和研究成果,选取适用于本次研究的相关营销理论和工具。其次,在对YA公司市场营销环境的研究上主要采用PEST分析法、波特五力模型以及SWOT分析法。运用问卷调查法、案例分析法对YA公司的营销现状展开探讨。最后,运用STP理论进行市场细分、目标市场和市场定位现状的分析,发现YA公司营销策略方面的问题并根据4Ps营销理论提出以满足顾客需要为中心的产品策略,以满足市场需要为参照的价格策略,以拓展经营范围、挖掘新市场潜力为方向的渠道策略,以完善市场沟通、实现产品多重价值为核心的促销策略,同时为组合营销策略提出相应保障措施。本文主要研究意义是在全面调研企业经营环境与市场营销现状的基础上,通过理论与实际相结合的方式,提出合理的营销策略改进建议来帮助YA公司适应激烈的市场竞争环境,对公司进一步提高综合实力有参考价值,也为相似的洗涤日化公司发展提供借鉴。