本文在营销战略、西蒙的隐形冠军等理论指导下,对威海嘉盛乳业营销现状、嘉盛乳业的环境、竞争与SWOT分析,据此制定嘉盛乳业“隐形营销冠军”战略,并将其付诸于实施,有助于扩大其市场份额,为其他乳品企业提供有益的参考和借鉴。本文研究主要包括以下三个部分:一是嘉盛乳业营销现状分析。该章具体介绍国内乳制品营销现状特点及存在的主要问题、嘉盛乳业基本概况、企业定位、产品特点、产品价格、营销渠道及营销方式等。二是嘉盛乳业的环境、竞争与SWOT分析。在前面一章现状分析的基础上,深入分析嘉盛乳业战略营销环境,对嘉盛乳业优势、劣势、机遇与挑战进行矩阵分析。三是嘉盛乳业的“隐形冠军”营销战略制定与实施。首先,在“隐形冠军”理论指导下,制定嘉盛的营销战略目标、目标市场与市场定位;其次,嘉盛乳业营销策略优化设计。最后,营销策略实施保障措施,诸如:加强营销队伍建设,提升营销人员综合素质及能力;健全激励机制,实现员工个人成长与发展激励。