高技术革命正在席卷全球,高技术已经成为推动世界经济和社会全面发展的重要因素,成为衡量人类社会进步的标志。一个国家的技术水平如何,代表着其社会生产力的发展水平,也决定着这个国家生存与发展的实力和地位。然而,推动高技术企业发展的决定性因素不仅仅是技术,企业的营销管理也同样重要,甚至在某些特定的情况下,其重要性更胜于技术。目前我国许多高技术企业对此的认识尚不够深刻,国内学者针对高技术产品营销策略的研究不少,而专门针对面向企业的高技术产品营销策略研究则不多。因此,本论文对面向企业的高技术产品营销策略进行了一些系统的研究,为我国面向企业购买者的高技术企业的发展尽一点绵薄之力,这也是本论文的出发点和着眼点。 全文共分为四个部分:第一部分(第一章)为引论部分,对国内相关研究进行了简述,并阐述了本论文的选题背景及意义;第二部分(第二章)是对高技术产品的市场研究,从高技术产品的营销环境、高技术产品的市场需求特征、高技术产品的企业购买者行为、高技术产品的目标市场的细分和确定等角度展开分析;第三部分(第三、四、五、六章)探讨和研究面向企业购买者的高技术产品营销策略组合,分别从产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等方面进行探讨;最后一部分(第七章)结合实例(星湖公司I+G产品)对高技术产品营销策略组合加以论证分析。