随着中国经济的高速发展,居民的可支配财富明显增多,这也推动了私人银行业务的蓬勃发展。私人银行业务现在已经成为国内各大商业银行增强盈利能力、提高核心竞争力以及优化业务结构的战略方向,各大商业银行为了树立自己的私人银行品牌形象纷纷投入巨资,并取得了一定的成效。G银行金华分行私人银行业务作为新型的金融服务业务,在激烈的同业竞争中,其营销和服务策略都处于初级阶段,受到了其他商业银行快速发展带来的强烈挑战,为了抓住中国私人银行业务发展的机遇,占领高净值客户市场,本文对其营销策略展开的研究显得尤为重要。首先,本文在梳理国内外私人银行相关概念及理论的基础上,结合G银行金华分行私人银行业务发展的基本现状,对私人银行业务目前存在的问题进行分析,识别其成因。其次,通过G银行金华分行私人银行业务的STP分析,明确其细分市场、目标市场选择及目标市场定位。第三,基于STP分析,同时在4V营销理论和成功经验的指导下,从差异化营销策略、功能弹性化、附加价值、共鸣营销四个方面制定了相应的营销策略方案。最后,在组织、人员、技术三方面给出了G银行金华分行私人银行业务营销策略实施的保障措施。本文认为,在差异化营销策略方面,提出完善产品体系和产品投资组合,树立品牌形象和不同区域精准营销的差异化策略;在功能弹性化方面,完善产品核心功能,开拓延伸服务的策略;在附加价值方面,进行全球化布局,开展多维度增值服务的策略;在共鸣营销方面,以专业团队实现与客户情感共鸣的策略。本文研究的意义,一方面希望通过对G银行金华分行私人银行业务的探讨和研究,希望帮助G银行金华分行私人银行业务得以快速发展,另一方面也能给予国内商业银行必要的参考和借鉴,推动私人银行相关业务的有序发展。