【摘 要】
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个人理财业务以其较低风险、较高收益的特征成为商业银行获取中间业务收入的重要来源之一。在提高中间业务收入的同时,可以带来零售客户的新增,提高客户与商业银行间的黏性,带来存款和客户综合资产的沉淀,继而促进商业银行零售业务的全面发展。在当前较为复杂的经济环境下,个人理财业务市场面临的机遇与挑战共存,特别是随着2018年四月资管新规的出台,个人理财业务进入了全新的转型发展期。BH银行南京分行作为重要的商业
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个人理财业务以其较低风险、较高收益的特征成为商业银行获取中间业务收入的重要来源之一。在提高中间业务收入的同时,可以带来零售客户的新增,提高客户与商业银行间的黏性,带来存款和客户综合资产的沉淀,继而促进商业银行零售业务的全面发展。在当前较为复杂的经济环境下,个人理财业务市场面临的机遇与挑战共存,特别是随着2018年四月资管新规的出台,个人理财业务进入了全新的转型发展期。BH银行南京分行作为重要的商业银行之一,由于内外部因素的叠加,其个人理财业务经过多年的快速发展,出现了瓶颈期。为了帮助BH银行南京分行零售业务得到进一步发展,提高其个人理财产品的贡献价值,有必要对BH银行南京分行个人理财产品的未来营销规划展开深入思考及研究。本文将BH银行南京分行个人理财产品的营销策略作为研究对象,首先对国内外相关文献资料进行了研究及整理,明确了研究内容和选择的理论工具——STP＆4P营销策略组合理论;然后在调研BH银行南京分行个人理财产品销售现状的基础上,对照STP＆4P理论分析指出了目前BH银行南京分行在个人理财产品营销策略上存在的问题;最后结合目前存在的问题,有针对地提出了营销策略优化升级方案,期望能够为BH银行南京分行个人理财产品在今后的营销方面提供新的思路及方法。本文认为,为了能够在竞争日益激烈的理财市场中有效提升市场份额,BH银行南京分行应当结合自身实际情况,充分展示自身的资源优势,以满足客户需求为中心,树立STP＆4P组合式营销的战略思维,制定差异化、具有该行特色的理财营销实施策略,进而保障BH银行南京分行个人理财业务的稳健发展。
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