全球化战略已经成为中国企业走向国际的重要战略,“十二五”期间,国家向重点行业提出了“走出去”的要求,沈阳机床作为中国机床行业的领军企业,走国际化道路是企业发展的方向。然而,怎样才能走出去,而且走得好,是沈阳机床正在面临的问题和考验。本文以全球营销理论为基础,通过资料收集、定性分析与定量分析结合等方法,对沈阳机床借助海外营销模式转型实现全球化的战略目标进行深入分析。首先,通过资料查阅和整理,总结出营销本土化是沈阳机床海外营销模式转型的实现途径,生产驱动型全球价值链是沈阳机床海外营销模式转型组织模式的理论依据。其次,介绍沈阳机床集团的发展历程,根据沈阳机床集团的国际化战略目标,指出原有海外营销模式的局限性,分析建立海外营销体系对比原营销模式的优势和有利时机。研究沈阳机床海外营销模式转型的思路、目标和重点,为沈阳机床谋划出海外营销模式的实现途径。再次,分析沈阳机床在海外营销模式转型期间存在的风险,并给出风险防范措施。最后,沈阳机床集团在海外营销模式转型中应该提供相应的保障措施,通过营销模式转型实现集团的整体战略目标。本文的写作目的在于说明沈阳机床的原有海外营销模式无法实现其全球化战略目标,探讨出一个能够为沈阳机床实现其全球战略目标的新模式,并为海外营销模式转型的顺利实施提出建议。