HR医药股份有限公司是集科研、生产和销售为一体的大型医药上市企业,是国内最大的抗肿瘤药物的研究和生产基地,抗肿瘤药销售在国内排名第一,市场份额达12%以上。医药产业是我国目前发展速度较快的行业之一,同时也是最具发展潜力的行业之一。目前医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。医药市场的营销正面临变革:其一法律法规日渐完善,要求药品生产企业必须进行GMP认证,使得很多未达到GMP要求的中小药品生产企业逐渐被淘汰,医药企业大规模的重组、并构已是大势所趋;其二,我国药品消费市场潜力巨大,人口众多,老龄化社会的逼近,世界前五十强的医药公司均在我国组建了营销团队,有些还设立了药品研发中心或者合资公司;第三,患者的素质逐渐提高,消费行为和消费心理逐渐成熟。原有的营销活动已难以适应社会的发展,新的市场营销策略将决定着医药企业的生存与发展。本文运用需求理论分析、消费者行为分析、市场定位以及4Ps的营销组合策略等现代营销理论,通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环境、对处方药消费者特点进行分析,围绕HR医药的主打产品抗肿瘤药品,针对企业的营销现状,提出适合本企业的在江西市场的营销模式,增强企业竞争力。同时对其它医药生产企业,在新的环境下持续发展、提高创新能力、增强核心竞争力,是值得借鉴的。