【摘 要】
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随着跨境电商的蓬勃发展,越来越多的传统制造业企业想加入到进出口贸易中来。特别是2019年新冠疫情的爆发,以亚马逊中国卖家为例,近2年注册的新店铺总数已超过过去五年之和。A公司作为传统制造业产业升级的代表,机械臂形态教育机器人第一品牌,国内机械臂出口品牌第一的企业,因其产品创新性以及品牌策略的有效性,成为垂直领域的标杆。然而,随着企业规模的扩大,市场需求的提升,以及复杂的国际环境,其在美国的销量增长
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随着跨境电商的蓬勃发展,越来越多的传统制造业企业想加入到进出口贸易中来。特别是2019年新冠疫情的爆发,以亚马逊中国卖家为例,近2年注册的新店铺总数已超过过去五年之和。A公司作为传统制造业产业升级的代表,机械臂形态教育机器人第一品牌,国内机械臂出口品牌第一的企业,因其产品创新性以及品牌策略的有效性,成为垂直领域的标杆。然而,随着企业规模的扩大,市场需求的提升,以及复杂的国际环境,其在美国的销量增长出现了瓶颈,亟需在市场营销策略上做出调整。本文以A公司机械臂教育产品在美国市场运营为例,深入分析了A公司的内部环境和外部环境,然后分析了A公司现有的市场营销策略存在的问题,将其市场营销策略存在的主要问题概括为:产品策略问题表现在产品组合与K12市场需求不符、新产品创新度不高;价格策略问题表现在价格策略与C端习惯性定价不符、代理商价格策略“一刀切”;渠道策略问题表现在渠道长度过短、间接渠道策略忽视C端需求;促销策略问题表现在政府关系促销不足、C端线上广告投入过少;进而提出了包含产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（Place）和促销策略（Promotion）在内的一系列改进策略,以及组织、人才、制度和技术四个方面的保障措施。针对该公司在美国这一目标市场营销策略的应用研究,有利于持续提升A公司在美国市场的拓展和出口运作水平,保持行业领先地位,同时也可以为A公司在其他国家市场的拓展和国内传统制造业产业升级和教育机器人海外市场拓展提供借鉴和参考的方案和思路。
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