乐凯集团第二胶片厂(以下简称第二胶片厂)是中国印刷感光材料行业最大的国有企业，2004年销售收入达到10亿元，是行业公认的龙头老大。然而企业在竞争日益激烈的市场环境下，企业在发展过程中遇到了许多问题，市场营销环节是制约企业发展的突出问题之一。 本文首先对第二胶片厂内外部环境进行了系统的分析。利用SWOT分析法，通过对印刷感光材料行业状况进行分析，发现了行业中各企业面临的主要机会和威胁，同时对第二胶片厂的竞争能力与竞争对手比较，找出了第二胶片厂主要的优势和劣势然后，运用营销策略理论，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、客户关系管理策略等方面进行分析，寻求解决问题的思路和方向，制定出了适合第二胶片厂的营销策略和实施方案。并为第二胶片厂的运作提出了具体的意见和建议。 本文不仅为第二胶片厂提出了可操作的、有针对性的改进措施，而且对整个印刷感光材料行业的发展进行了较深入的分析，为业内人士研究如何运作市场提供了很好的参考。这对于印刷感光材料行业其它企业如何搞好市场营销，加强经营管理，提高经济效益也具有很好的借鉴作用。