皮革行业是我国轻工行业中的支柱产业。近年来，随着皮革工业的快速发展中国正在成为全球皮革生产大国，以及皮革贸易最活跃，最有发展潜力的市场之一。伴随着皮革行业的发展，作为与制革生产配套的，用于加工、制作皮革过程中使用的皮革化学品行业也有了一定发展。然而，国产皮化行业的整体发展却始终落后于整个皮革行业的发展。究其原因太多，基础差、起步晚是国产皮化企业的先天不足，而管理不善，营销不力等后天缺陷则是影响国产皮化发展步伐的关键。 在“渠道为王，终端制胜”的观念影响下，渠道建设作为企业营销里非常重要的一环因此被提到了应有的高度。本文着重探讨了我国皮革化工生产企业渠道建设的现状以及出现的问题，深入分析问题产生的原因，并对如何提高渠道建设和管理能力，如何进行渠道创新提出了相应的对策。 本文主要采用理论与实践相结合的方法，首先阐述了市场营销里面的渠道管理基本理论，然后把理论和我国皮化生产企业的渠道管理实践结合起来，分析实际建设和管理中的不足之处以及产生的原因。在对相关问题的论述中，也运用了文献研究方法，对收集的资料进行分类和归纳，了解了相关的研究动态和成果，为形成本文的分析思路与结构获得了重要参考。 本文主要分为六大部分： 第一部分简述论文研究的背景，研究的意义和目的，以及研究的方法和内容。 第二部分较系统地论述了企业渠道管理的基本理论和方法，概括地叙述了中外有关渠道研究的成果和趋势。 第三部分描述我国皮革化料企业营销渠道管理的现状及特性，并指出渠道建设和管理中的弊端，分析问题产生的原因。 第四部分是全文的重点，对提高我国皮化生产企业渠道管理能力提出建议与思路。 第五部分进一步提出皮革化料生产企业营销渠道创新的想法。 第六部分对论文进行总结并提出进一步研究的方向。 受行业特性的限制，皮革化料行业的发展规模有一定的局限。因此对皮化行业营销理论和实务的研究也相对比较少。希望本文对我国现阶段皮化生产企业的渠道建设实践能起到一定的启示作用，并能抛砖引玉，以期更多的学者与企业家、管理者能进行更深层次的分析与实践，丰富理论并指引我国皮化行业向更快速，更健康的方向发展。