近年来随着我国经济转型和产业结构调整步伐不断加快,货物运输市场发生了较大的变化。大宗货物运量减少,高附加值、零担货物运输量不断增加,促使货物运输对快捷性、机动性、及时性等方面有了更高要求。然而铁路目前的运输组织观念陈旧,货运市场营销工作水平落后,无法满足货物运输市场需求多样化、个性化、及时化的要求。同时,公路以其速度、灵活的优势分流了铁路大量短途运量和部分长途运量,使铁路货源不断流失,货运量和市场占有率不断下降。因此,结合铁路现实和未来发展趋势,为适应货运市场需求的变化,抢夺运输市场份额,对及时运输组织条件下蒙华的铁路货运市场营销战略和实施措施的研究是十分关键和必要的。本文首先介绍了我国货运市场的基本情况和货运市场营销学的相关理论,分析和提出了基于及时运输的组织理念和运输组织模式。在总结国内外货运市场营销工作经验的基础上,结合铁路货运发展现状,利用SWOT分析方法对及时运输组织条件下的蒙华铁路货运市场营销战略重点进行了研究。通过对蒙华铁路货运市场进行细分、定位以及设计相应的货运产品,从品牌、价格、渠道和促销等方面研究了其货运营销策略和具体实施措施,构建了与及时运输组织模式和市场需求相适应的蒙华铁路货运营销营销战略。最后,结合该地区货运市场的实际情况以及运输组织模式的特点,制定了基于及时运输的蒙西华中地区铁路货运市场营销策略。