企业融资和银行贷款存在难以协调一致的难题,一方面由于审慎贷款原则,中小企业规模较小、信用评级较低,难以从银行取得流动资金贷款；另一方面银行贷款过分集中于评级较高的大企业,对大企业形成过度的依赖,并产生贷款过度集中的风险。供应链金融利用供应链上融资封闭性和自尝性机制,有效的解决了上述难题。由于玉林地区金融生态环境不协调、银行准入条件限制和缺乏完整的风险评估以及控制机制、金融物流发展落后等因素影响,BJHX银行供应链金融发展稍显滞后,其供应链融资量远远不能满足供应链企业融资需求,而且尚未开展供应链金融的动产担保抵押和权力质押业务,业务发展不平衡。本论文基于银行业供应链金融业务的宏观外部环境如企业统计、政府调控、经济、信息技术和企业社会等,以及微观内部环境如银行核心竞争力、银行核心专业化程度、银行资产结构、市场占有和银行有形服务水平和服务质量等影响因素研究,分析了BJHX银行开展供应链金融业务的机会和威胁、存在的优势和劣势。论文通过对供应链核心企业市场的政策支持环境、企业盈利能力判断、企业管理决策风格细分变量分析,确定BJHX银行供应链金融目标市场以北汽集团为核心企业的供应链上中下游企业,重点围绕供应链上下游中小企业开展短期贷款融资业务。论文基于北汽集团供应链上真实的交易信息,综合分析供应链上企业融资营销服务,提出了基于北汽集团的BJHX银行供应链金融营销策略。首先,采用品牌拓展的产品策略,创新供应链金融产品品牌,实施产品差异化策略,定制无追索权暗保理和无追索权明保理的应收账款融资产品,以适应供应链企业顾客需求差异。其次,供应链金融营销渠道应主要定位于直接营销,辅以电子银行营销、金融代理人或经纪人业务。再次,注重客户关系营销,建立银行客户关系管理系统(CRM),关注客户个性化要求,提高客户的满意度和客户忠诚度,确保客户的贡献度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力。最后,强调银行服务有形化策略,帮助顾客建立对银行服务及其产品的良好形象。根据上述营销策略,论文提出供应链金融营销保障措施。首先,调整营销组织架构,合理配备营销人力资源,加强营销人员的能力培训,优化BJHX银行供应链金融营销绩效考核；其次,对BJHX银行供应链金融营销提供财力、物力保障,适当控制供应链金融系统风险,提高供应链金融营销效率。