为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确的定位，以取得和增强竞争优势。尽管我国很多城市房地产市场一直处于快速发展阶段，竞争也越演越烈，但是市场细分理论在该行业实践还很不成熟，理论界对市场细分在房地产行业的应用研究也相对缺乏。而对于目标市场的选择和市场定位也都基本采用定性的方法，反应的是决策者主观的看法，没有切实抓住顾客和潜在顾客的需求。文章在写作过程中，运用了理论分析与实践分析相结合，定性分析和定量分析相结合的方法。以市场营销学和房地产开发投资管理等知识为基础，结合充分的市场调研，分析研究了A市某项目的房地产市场环境、作出了市场细分、选定了目标市场，最后进行了该项目的市场定位。在市场细分阶段，文章运用三层次细分模型结合系统聚类分析的方法对房地产住宅市场细分中的细分变量进行了分类和筛选，并针对市场特点得出了具有一定通用性的细分变量，用以进行房地产市场的细分和细分市场特征的描述。其中进行聚类分析时使用了SPSS软件，使计算过程更快捷，结果更清晰明了。在目标市场选择阶段，文章运用GE矩阵法进行目标市场的选择，此方法结合企业的自身特点、环境和竞争分析对各细分市场进行评定，选择符合企业自身发展特点的细分市场做为目标。文章还分析了评估目标市场的要素、目标市场的范围战略和营销战略。在最后的定位阶段，建立了房地产住宅顾客满意度指标体系，运用顾客满意度投射图法和顾客满意度权值—基准比较法确定需要改进的指标，并提出针对性的意见，对项目进行定位—再定位的不断改进，以达到顾客满意的最终目的。