1998年工行北京分行开始试办汽车消费贷款至今，该项业务在国内呈现出快速增长的态势。汽车消费信贷市场潜力巨大。而目前的状况：一方面由于汽车贷款配套的一些法律、制度还不完善，工行北京分行行出于控制风险的考虑存在“惜贷”现象；另一方面外资汽车金融公司已经获准开始经营汽车消费贷款业务，外资汽车金融公司大力开拓汽车贷款市场，势头咄咄逼人，发展迅猛，汽车集团财务公司也厉兵秣马积极拓展该项业务。在激烈的市场竞争中，工行北京分行只有不断的完善自己、找出自己与竞争对手的差距，制定明确的竞争战略和加强对汽车贷款的风险控制能力，才可能在今后的市场竞争中取得良好的经济效益。 本文运用了竞争战略理论、品牌理论，在理论的基础上对工行北京分行的汽车消费信贷环境及在竞争中所处的地位和应采取的竞争策略进行了分析：认为宏观环境和微观环境是有利于汽车消费信贷发展的；工行北京分行在竞争中处于市场挑战者地位；应采取低成本竞争策略。论文还直观的揭示了工行北京分行在汽车贷款竞争中的优劣势，指出工行北京分行主要竞争优势在汽车贷款价格上，竞争劣势在风险控制、汽车贷款产品的品种和手续等方面。并对工行北京分行具体如何发展汽车消费信贷提出了建设金融品牌、加强贷后管理和建立贷款准备金制度的建议。文章还介绍了工行北京分行汽车贷款的主要风险所在，认为汽车消费贷款的主要风险为借款人风险、担保风险和利率风险，并对工行北京分行的风险控制作出评价和提出改进建议。在上述分析的基础上指出工行北京分行的汽车消费贷款的风险控制应提高对汽车贷款使用“五级分类法”进行风险控制；工行北京分行应建立完善的银行内部汽车消费信贷的风险管理体系，使汽车信贷的风险管理做到经常化、制度化和系统化。