我国城市化的快速发展使人们对生活品质更加重视,房地产的高盈利时代已经过去,已逐步进入了行业整体规划发展阶段。自新冠疫情爆发以来,在全球经济下行背景下,作为住宅的衍生品—文旅地产应该如何盘活存量。企业深知“终端致胜”“渠道为王”的含义,因为只有快速去存才是地产商们稳步发展的关键。房地产代理公司拥有庞大市场信息和资源,只有设计出好的营销渠道策略,才能协助开发商更好地迎合市场需求,以达到快速去存的目的。由此可见,房地产代理企业,不仅需要具备丰富的资源,还要开发多元化的营销渠道体系,以此来能适应多变的市场。本文的研究对象是云南省重点打造的十大历史文化旅游景区引领性项目——GD文旅项目,同时也是云南旅游产业转型升级三年行动计划二十大文化旅游城市综合体支撑性项目。HT房地产代理销售公司在2020年8月到2021年12月期间为GD项目开发商服务,代理该项目的部分区域房产销售。本以探索企业营销渠道策略为主,分析了地产代理公司在疫情的背景下如何销售代理大型文旅项目。首先,通过对HT公司在代理销售过程中所运用的营销渠道策略分析,如关系渠道的拓展情况、二手房中介公司的合作情况、传统媒体的推广效果、线上推广的反馈等,提出了核心问题:推广区域局限、营销渠道转化率低。其次,通过大量阅读房地产相关的营销渠道和文献,基于对文旅地产行业的背景分析和项目的市场分析,针对上述提出的问题提出了加大线上营销渠道的合作力度、拓宽线下营销渠道的推广区域和合作方式的解决方案,并建议将线上、线下相结合丰富营销渠道,以降低营销费用、提高营销水平和营销效率为目的,将目标人群引流到项目现场促成转化。另外,为了渠道改进方案能顺利实施,提出了团队激励、组织架构调整等管理方案,对项目可能出现的渠道冲突问题提出了处理和管控的实施方案。最后,提议企业提升专业度以提高企业的竞争力。通过对GD项目营销渠道策略的研究,本文一方面为GD项目的可持续性发展提供可参考的指导,另一方面为更多的房地产企业在目前环境下提供借鉴,有助于推动行业的积极发展。