【摘 要】
:
我国城市化的快速发展使人们对生活品质更加重视,房地产的高盈利时代已经过去,已逐步进入了行业整体规划发展阶段。自新冠疫情爆发以来,在全球经济下行背景下,作为住宅的衍生品—文旅地产应该如何盘活存量。企业深知“终端致胜”“渠道为王”的含义,因为只有快速去存才是地产商们稳步发展的关键。房地产代理公司拥有庞大市场信息和资源,只有设计出好的营销渠道策略,才能协助开发商更好地迎合市场需求,以达到快速去存的目的。
论文部分内容阅读
我国城市化的快速发展使人们对生活品质更加重视,房地产的高盈利时代已经过去,已逐步进入了行业整体规划发展阶段。自新冠疫情爆发以来,在全球经济下行背景下,作为住宅的衍生品—文旅地产应该如何盘活存量。企业深知“终端致胜”“渠道为王”的含义,因为只有快速去存才是地产商们稳步发展的关键。房地产代理公司拥有庞大市场信息和资源,只有设计出好的营销渠道策略,才能协助开发商更好地迎合市场需求,以达到快速去存的目的。由此可见,房地产代理企业,不仅需要具备丰富的资源,还要开发多元化的营销渠道体系,以此来能适应多变的市场。本文的研究对象是云南省重点打造的十大历史文化旅游景区引领性项目——GD文旅项目,同时也是云南旅游产业转型升级三年行动计划二十大文化旅游城市综合体支撑性项目。HT房地产代理销售公司在2020年8月到2021年12月期间为GD项目开发商服务,代理该项目的部分区域房产销售。本以探索企业营销渠道策略为主,分析了地产代理公司在疫情的背景下如何销售代理大型文旅项目。首先,通过对HT公司在代理销售过程中所运用的营销渠道策略分析,如关系渠道的拓展情况、二手房中介公司的合作情况、传统媒体的推广效果、线上推广的反馈等,提出了核心问题:推广区域局限、营销渠道转化率低。其次,通过大量阅读房地产相关的营销渠道和文献,基于对文旅地产行业的背景分析和项目的市场分析,针对上述提出的问题提出了加大线上营销渠道的合作力度、拓宽线下营销渠道的推广区域和合作方式的解决方案,并建议将线上、线下相结合丰富营销渠道,以降低营销费用、提高营销水平和营销效率为目的,将目标人群引流到项目现场促成转化。另外,为了渠道改进方案能顺利实施,提出了团队激励、组织架构调整等管理方案,对项目可能出现的渠道冲突问题提出了处理和管控的实施方案。最后,提议企业提升专业度以提高企业的竞争力。通过对GD项目营销渠道策略的研究,本文一方面为GD项目的可持续性发展提供可参考的指导,另一方面为更多的房地产企业在目前环境下提供借鉴,有助于推动行业的积极发展。
其他文献
互联网的高速发展,推动着商业模式的改变,也驱动着企业的变革。微商这种生活化的移动电商平台,契合了互联网、社交、分享经济的趋势,成为近些年分享经济下的新业态。M公司是一家高新技术企业,集营销、服务、生产、研发为一体,聚焦皮肤健康管理领域。在微商处于快速发展期时,M公司靠着敏锐的商业嗅觉顺势而为,于2016年由医药传统的院内销售模式转型为微商销售模式,增设微商渠道,历经七年的渠道转型发展,全国销售业绩
随着互联网技术的出现,全世界范围内开始了新一轮的技术革命,改变了人们的生活方式和思维观念。伴随着互联网技术的不断成熟,硬件设施和软件设施持续整合变革,在这样的背景下,以云计算、大数据和人工智能等新兴科学技术为核心的互联网金融面世,并且辐射范围极广,互联网有效优化了传统金融领域在运作模式的不足之处,切实提升了整个行业的运作效率。而作为典型传统金融体系中的金融机构,商业银行的零售业务遭受到前所未有的危
信息技术的不断进步为很多行业的发展带来了契机,如信息技术在生鲜农产品销售上的应用,出现了各类生鲜电商、生鲜农产品销售平台等等。但电子商务的不断发展也使生鲜农产品面临较大的市场竞争,当前国内中大型以上的电商企业有2000家以上,其中仅有3%能够实现盈利,而大部分深耕生鲜领域的电商还处于亏损之中。因此,可以看出当前生鲜电商企业的发展面临着较大的挑战,而从盈利角度来看如何增加生鲜电商平台的营收是当前的关
近年来,随着经济增速放缓,市场增量缩小,银行业面临净息差收窄压力,叠加新冠疫情、中美贸易摩擦等因素冲击,信用风险集中暴露。在此情况下,监管机构不断地要求银行业等金融机构强化自身风险管理能力、压实资产质量,以更高标准考察商业银行的风险管理能力。与信用风险管理其他三个方面相比,信用风险识别是最开始的环节,也是最为重要的一个环节,建立一套行之有效的风险辨识机制,既可以防范银行坏账的发生,又能为后续追踪和
银行从诞生后开始迅速成长,目前银行业已全面步入数字化时代。随着我国数字经济建设与金融变革的逐步深入,公众财富日益增加,我国的城市商业银行也得以快速成长,我国的城市商业银行作为我国银行业的新兴力量,整体上保持快速稳健的发展势头。由于疫情对银行业的经营产生了实质性冲击,原来的经营理念、方式、手段等已不能适应新时代的要求,客户对银行服务、产品、价格和体验提出了更高的标准。服务理念从专注业务到关注客户,服
在建设工程中,物料采购是十分关键的环节,也是项目顺利进行的强有力保证。近年来,由于施工行业间的竞争日趋加剧,各个施工单位都在努力制定一种符合自身特点的、行之有效的项目管理模式,从而达到更好的行业竞争优势。在中国,随着供应链理论被越来越多地运用到各个行业,面对新的市场竞争,建筑企业必须不断完善自身经营理念,以满足发展的需求。采购管理是企业进行科学经营活动的重要职能,采购成本高低很大程度上依赖于采购管
心力衰竭(心衰)是各种心脏疾病的严重和终末阶段,已经成为影响我国居民健康的重要公共卫生问题。针对目前我国心衰规范化诊治方面存在的问题,积极开展心衰医疗质量评价和改进,提高心衰诊治的规范性,具有重要的意义。自从2018年3月成立国家心血管病中心心力衰竭专病医联体(HFMU-NCCD),加入医院已超过1 000家。国家心血管病医疗质量控制中心专家委员会心力衰竭专家工作组(NCCQI-HF)纳入2017
采用MTT法和细胞黏附研究鬼针草提取物对KYSE150增殖和黏附的影响,通过荧光定量PCR技术分析促凋亡基因Bak、Bax、Fas、P53的mRNA表达量的变化,采用蛋白免疫印迹法检测鬼针草提取物对凋亡相关蛋白(BAX)表达量的影响.结果表明,鬼针草提取物能够抑制食道癌细胞的增殖,降低癌细胞黏附作用、破坏细胞间的信息交流,其抑制作用呈现剂量依赖关系;同时,鬼针草提取物可刺激促凋亡基因Bak、Bax
<正>随着新课改的不断深入,全国各个地区的中小学开始了教学方式和教学内容的调整与创新,各个学校对于后进生的转化工作也逐渐提高了重视。教育领域需要对所有的学生一视同仁,每一个学生在学习的过程中都是一个独立的个体,教师的教学需要针对每一个学生的学习情况,而且对于后进生来说,学习能力比较弱,教师更应当利用针对性的教学方式启发学生,提高学生学习的积极性,让学生养成良好的学习习惯,潜移默化地影响后进生,提高
我国商业银行个人房屋按揭贷款业务呈现出蓬勃发展的态势。个人房屋按揭贷款业务以其基本面广、风险较为可控、抵押物可靠、收益可观等特征,商业银行纷纷发展该业务,其信贷规模和收益贡献也逐步提高。随着近几年房地产市场增长放缓,宏观经济的增速放缓,房地产开发商出现贷款违约的数量增多,这些情况增加了个人房屋按揭贷款业务风险管理的难度。C银行CD分行建行时间较短,个人房屋按揭贷款业务发展时间不长,近两年相继出现了