随着我国经济的持续高速发展，跨国医疗器械企业纷纷进入我国市场，并在我国医疗器械市场占据了重要的地位。从跨国医疗器械企业的角度来看，有效地实施正确的市场营销策略，对其进一步扩大市场占有率、保持长期可持续发展具有重要的意义。而对于我国医疗器械企业来说，学习和借鉴跨国医疗器械企业先进的市场营销经验，进而不断地提升自身的市场营销能力、完善自身的研发生产体系具有重要的实践意义。　　本文运用市场营销理论，以美国美敦力公司为研究对象，对跨国医疗器械企业的市场营销策略进行了研究。首先，围绕人口环境、经济环境、政治法律环境以及科学技术环境等因素分析了我国医疗器械市场的宏观环境。接着，运用波特五力分析模型，从供应商与购买者的议价能力、新进入者与替代品的威胁以及行业内企业间的竞争等方面分析我国医疗器械行业竞争环境。接着，从市场细分、目标市场选择、市场定位以及营销组合策略等四个方面分析了医疗器械企业的市场营销策略。最后以美敦力公司为例对跨国医疗器械企业的市场营销策略进行研究，包括STP战略分析、营销组合策略分析，并以此为基础，从加大对本土化医疗器械产品研发创新力度、改善医疗器械产品的渠道管理模式、完善企业的体制机制等三个方面提出了对美敦力公司营销策略的建议。