企业是市场竞争的主体，企业的主体性地位决定了市场经济具有竞争性的特点，在传统的、成熟的、竞争性的平板玻璃行业中，所有企业均面临着低水平重复建设、价格战、企业间的重组与整合、技术进步、产能扩张、重新划分市场范围等一系列的机遇与挑战。这种机遇与挑战要求平板玻璃企业必须进行产品定位、企业定位、市场定位以适应日趋激烈的市场竞争。 兰州蓝天浮法玻璃股份有限公司在内部存在着产能低，成本高，人员负担重，产品质量在同行业中居于中上水平，没有形成规范的适应市场的营销策略和措施，销售与生产的矛盾突出等状况；在外部主要面对国内一些企业看到了西北地区的资源优势和市场潜力，已经在西北建立生产基地，使得蓝天公司的市场空间正在逐步缩小，地理区域优势减弱，生存受到了进一步的威胁。在这种形势下，企业如何在保持现有的市场份额的同时，在分析市场需求的前提下开发新的目标市场，如何建设和管理营销队伍，如何适应市场竞争，是兰州蓝天浮法玻璃股份有限公司有效开展营销工作的关键所在。 本文针对以上问题，通过运用SWOT法分析外部环境与内部条件，运用4Ps组合分析方法研究，以建立规范的能够适应市场的营销策略，解决销售与生产之间的矛盾、产品的同质性强给销售带来的困难、渠道建设与管理问题、信息管理不规范造成的决策滞后的问题、营销队伍不能很好地适应市场竞争的需要问题；建立针对竞争对手的应对策略，巩固现有市场份额，通过分析市场需求，开发新市场。