【摘 要】
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彩票作为兼具博彩性和公益性属性的政府强管制行业，一方面需要保证产品娱乐性，持续吸引新购彩者涌入，保证购彩者购彩频次，确保彩票销量稳步提升，为国家公益事宜筹集公益金，一方面需要按照彩票产品特征，合理制定产品及营销策略，避免彩票购彩者成瘾而引发的社会负面观感，维持国家公益彩票的整体品牌形象。在政策与市场两条管理条线下，经过三十多年的发展，中国体育彩票经过了不平凡的发展历程，形成了独特的市场营销格局。
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彩票作为兼具博彩性和公益性属性的政府强管制行业，一方面需要保证产品娱乐性，持续吸引新购彩者涌入，保证购彩者购彩频次，确保彩票销量稳步提升，为国家公益事宜筹集公益金，一方面需要按照彩票产品特征，合理制定产品及营销策略，避免彩票购彩者成瘾而引发的社会负面观感，维持国家公益彩票的整体品牌形象。在政策与市场两条管理条线下，经过三十多年的发展，中国体育彩票经过了不平凡的发展历程，形成了独特的市场营销格局。
本文按照营销组合策略相关理论及STP理论，结合对体育彩票25年发展历程的系统回顾，以及问卷调查结果，对中国体育彩票的发展现状以及存在的具体问题进行了系统诊断。
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