【摘 要】
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营销策略可以为项目的销售提供理论与实践支持,因而越来越多的企业都将市场营销活动视为企业生产经营活动的核心。房地产行业与其他产业有较多的差异性,其发展速度更快,竞争更加激烈,同时还面临着政策调控的多项挑战,这使得房地产的营销策略较之于其他产品的营销策略有更多的特殊性。因此本文试图以A公司F项目作为研究对象,试图对项目的营销策略优化提出自己的见解,为项目完成营销目标提供更好的理论支持。通过对A公司F项
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营销策略可以为项目的销售提供理论与实践支持,因而越来越多的企业都将市场营销活动视为企业生产经营活动的核心。房地产行业与其他产业有较多的差异性,其发展速度更快,竞争更加激烈,同时还面临着政策调控的多项挑战,这使得房地产的营销策略较之于其他产品的营销策略有更多的特殊性。因此本文试图以A公司F项目作为研究对象,试图对项目的营销策略优化提出自己的见解,为项目完成营销目标提供更好的理论支持。通过对A公司F项目产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的分析,发现A公司F项目营销过程中还存在产品定位出现偏差、定价调价不灵活、销售渠道运用不成熟、降价促销副作用大这些问题。针对上述问题,本文提出了如下策略:产品方面,F项目应当提升产品品质、细化物业服务;价格方面,F项目应区分对待。开盘前,制造“质优价高”的声势、开盘时,采取“看高实低”的价格策略、持续期,采用“低开高走”的价格路线、尾盘期,采取“稳中带升”的价格策略;渠道方面,F项目应调整销售持销期和尾盘阶段的渠道策略,增加分销渠道;促销方面,F项目应制定针对老顾客的优惠策略,控制成本同时注重诚信营销。
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