随着我国经济的快速发展、医药产业格局的变化，我国的医药化工产业规模也越来越大，且已成为我国经济领域的重要产业之一。但是，我国医药化工行业的营销模式却相对传统落后，在一定程度上制约了整个医药化工行业的发展。我国存在大量的中小型医药化工企业，这些企业规模小、资金不充足、受相关政策调控影响大。在外有大型跨国知名药企强势竞争、内有大量医药化工企业同业竞争的惨烈环境下，必须要探索有效的市场营销策略，走出适合自身发展的道路。　　本文选取了一家典型的中小型医药化工企业——L公司，L公司是一家集研发、营销、生产一体化的综合性医药化工企业。随着医疗体制改革的深入，各项医药、环保等法规政策的不断涌现，以L公司为代表的中小型医药化工企业的发展受到影响。　　本文运用案例研究法和焦点小组访谈法对L公司深入剖析，发现L公司营销模式过于传统、产品尚未形成系列化、产品结构不合理现象严重，在分析、梳理其在营销模式与经营方法的不足之处后，试图寻找医药化工传统营销与现代营销相结合的方式，努力将互联网+的理念与医药化工营销相融合，按照产品生命周期理论、产品系列化营销理论进行营销策略创新探索，以期提高整个行业的营销能力，促进行业发展。