合作伙伴的选择是品牌联盟合作建立过程中的重要环节,联盟企业的不同特征将会对未来品牌联盟绩效产生一定程度的影响。本文以快消行业作为研究对象,站在企业的角度针对联盟伙伴特征以及联盟企业的不同类型对联盟绩效的影响作用进行了研究分析。首先,通过文献梳理确立了联盟伙伴特征指标体系以及联盟绩效测量指标,并运用专家调查法完善并验证了快消行业品牌联盟伙伴特征指标以及不同伙伴特征对联盟绩效的影响作用程度,最终确立本研究中联盟伙伴特征指标为:联合匹配性、营销能力以及关系承诺;联盟绩效的测量指标为:市场份额增长、竞争优势增加以及过程满意度;之后通过主成分分析法确立了联盟伙伴特征各项指标的权重以及三大特征对联盟绩效指标的影响权重。其次,采用探索性案例研究方法分析了可口可乐与腾讯以及可口可乐与麦当劳两组成功的品牌联盟相关案例,得到了相同行业类型与不同行业类型的联合企业所各自具备的伙伴特征优势。最后,通过计算实验对品牌联盟形成过程进行了模拟仿真,针对联盟伙伴的不同特征对绩效的影响以及联盟企业类型对绩效的影响分别进行了模拟仿真实验。研究结果表明企业在采取品牌联盟战略时,联合匹配性对竞争优势的增加、市场份额的增长以及过程满意度均有不同程度的正向影响;营销能力对竞争优势的增加、市场份额的增长有正向影响;高度的关系承诺有利于提高过程满意度;同类企业相较于异类企业能够为主企业带来更好的联盟绩效,并且接到联合邀请的候选企业中同类企业更容易与主企业达成联盟。